Buenas tardes a todos y bienvenidos al webinar “Circular Light como servicio habilitador de la renovación de alumbrado” Hoy tenemos con nosotros a Elena Lozano, Account Manager en ETAP Lighting y quien llevará a cabo la presentación El webinar tendrá una duración de 45 minutos a 1 hora, y una vez finalice, dedicaremos entre 5 y 10 minutos para responder las preguntas que tengáis Pues muy buenas tardes a todos. Muchisimas gracias a todos por conectaros. Bueno, Y bueno voy a empezar por una breve presentacion de lo que es ETAP Lighting Vamos a probar. Vale. Bueno, esta es una breve introducción del resumen de las cosas que os quiero contar, pues lo que hacemos, lo que somos, por qué tenemos esa necesidad de renovar el alumbrado, lo que estamos haciendo nosotros para cubrir esa necesidad que hemos visto. Y tanto con el Circular Clarity Service y con la palabra retrofit, que luego os explicaré un poco qué implica más en profundidad. Bueno, ETAP es una empresa belga fundada en Amberes, como veis ahí en la diapositiva, hace ya mucho tiempo, más de 70 años, y es una empresa de propiedad familiar y sigue siendo bastante familiar. Tenemos alrededor de 275 empleados y todo lo fabricamos en Bélgica, ahí a la de Amberes. Tenemos un proceso desde el diseño y todo lo que se nos ocurre sobre las luminarias pasa en Amberes. Eso implica que tenemos una trazabilidad completa de nuestros productos desde el principio hasta el final, con un proceso de calidad bastante importante también. Otra de las cosas también importantes que tenemos dentro del I+.D. es que destinamos cerca del 7% de nuestra facturación a investigación y desarrollo para poder estar siempre, pues un poco en la vanguardia de todas las nuevas tecnologías que van surgiendo. Teniendo esto en mente, tenemos presencia internacional desde la sede central, las filiales europeas, donde tenemos delegación comercial más grande o más pequeña, y luego tenemos redes internacionales a través de distribuidores, de agentes externos, de colaboradores. De todas formas, nos surgen también proyectos más allá de estos países y siempre se trata y se mira las condiciones en las que podemos trabajar. Desde nuestros inicios, ETAP se ha tenido en mente, ha tenido la idea de contribuir a hacer entornos laborales lo más cómodos y seguros posibles. Esto afecta a entornos como la sanidad, la industria, oficinas, la educación, deportes de interior, los pabellones deportivos, pues es una parte bastante importante de los proyectos que nosotros hacemos siempre dentro de la edad. Dentro de la iluminación interior, de espacios interiores. Y lo hacemos tanto en alumbrado de emergencia, como en iluminación general, con sistemas de control y servicios de mantenimiento, de apoyo a empresas que no tienen igual el personal suficiente para hacer recuento de instalaciones, pues ayudarles en todos estos ámbitos. En esta diapositiva lo que os quiero contar es un poco la promesa que el credo con el que estamos trabajando, que se centra en tres palabras, que es que queremos que la iluminación sea infinita, que no genere esfuerzo y que no genere residuos. Entonces, ¿cómo hacemos esas tres pautas? Pues, por un lado, nosotros ponemos en el mercado un producto que es el uso cuando a lo largo de esa vida útil tenemos que ser capaces de reparar el material que nosotros hemos puesto, las luminarias que nosotros hemos puesto en el mercado, porque esa es la primera de las opciones, que todo sea reparable sin esfuerzos, que cualquier instalador o nosotros mismos, que cualquier instalador o nosotros mismos, en un momento dado, si algo de la luminaria falla o lo que sea, podamos fácilmente con componentes universales repararlo. Hay un momento en la vida útil de las luminarias que no se puede ya reparar más. Entonces, lo que hacemos es reacondicionar esa luminaria, es quitar lo mínimo de la luminaria que tenemos para montar algo nuevo. Y eso es lo que hemos, en el resumen inicial, lo que hablamos del retrofit, que luego os contaré en detalle lo que es. No necesitamos tirar al medio ambiente una luminaria completa si realmente lo que necesitamos quitar es la fuente de luz, por ejemplo, la fluorescencia, porque ya ha quedado obsoleta. Podemos hacer un módulo que encaje en esa carcasa. El siguiente paso, en ese orden, es la remanufactura. Utilizar los componentes de las, cuando ya no se puede hacer un reacondicionamiento, reutilizar los componentes de una luminaria obsoleta en otros usos. Darles una segunda vida. Y finalmente, el último punto al que queremos llegar siempre es el reciclaje, porque eso implica que estamos poniendo, que estamos utilizando menos recursos naturales. Reciclar es, lógicamente, es bueno, pero si podemos reacondicionar y remanufacturar el mayor material posible, pues eso que estaremos ayudando al medio ambiente de las materias primas al final son caducas. No van a durar para siempre. Entonces, todos los pasos de que sea lo más duradero posible, que se pueda reparar o reacondicionar y que haya que echar al medio ambiente lo menos posible, pues es nuestra principal idea. Aquí tenéis un ejemplo de nuestra visión infinita, sin esfuerzo y sin residuos. Por un lado, ¿cómo conseguimos esta visión infinita? Pues haciendo luminarias que dunen mucho. El enfoque que tenemos, por ejemplo, es la vida útil de nuestras luminarias es muy alta. Ahí veis en la diapositiva un L99 durante 50.000 horas. Son luminarias que a las 50.000 horas de uso únicamente han perdido un 1% de su flujo. Estamos hablando que en un horario de oficina estándar son 16, 17 años de vida útil sin pérdida de flujo. No llegamos al infinito, pero nos acercamos bastante a una vida útil muy elevada. Lo mismo nos pasa con que sean effortless, que se puedan reparar sin esfuerzos. En la diapositiva de abajo veis dos modelos de luminarias industriales que tenemos en el mercado. Bueno, la primera generación que teníamos de una luminaria industrial, la cuadrada, y la nueva que tenemos ahora, que tiene una mecánica muy diferente, de tal forma que todo pueda ser reparado o cambiado sin ningún tipo de esfuerzos, con tornillos anticaída, que simplifica muchísimo la instalación, simplifica el mantenimiento, que todo se pueda, tanto el driver como las juntas se puedan sustituir fácilmente. Y ya el otro ejemplo es la relación lúmenes vatios que conseguimos con la optimización de componentes de los 118 lúmenes vatios de la primera generación a los 167 lúmenes vatios que hemos conseguido con la actual. Al final es un producto que está diseñado para que se pueda meter dentro del bucle de la circularidad. Y en ese sentido también que no genere residuos. Si somos capaces de poner menos luminarias en una instalación, estaremos generando menos gasto de materia prima y estaremos generando un posible residuo inferior que si estuviéramos colocando muchas más luminarias. Es el ejemplo de luminarias que están preparadas para grandes interdistancias. Si en vez de colocar 10 en una sala podemos colocar 6, eso menos que estamos instalando, con lo que implica también de ahorro energético, de ahorro de instalación, de ahorro de mantenimiento y lo que hablábamos de residuos, de gestión de residuos. En este discurso que tenemos hacia la circularidad, pues nuestro compromiso como muchas empresas somos miembros de diferentes organizaciones como el SBTI, la iniciativa de objetivos basados en la ciencia, que a pesar de ser una iniciativa mundial, pues creo que a día de hoy hay en torno a unas 10.000 empresas adheridas. O sea que nosotros ya estamos comprometidos con ese sistema porque tenemos que acelerar las ambiciones climáticas de no solo nosotros como fabricantes, sino de las empresas con las que colaboramos y en las que instalamos iluminación. Porque existe un objetivo de reducir las emisiones de carbono para el 2030 en un 50%. Nosotros a día de hoy ya hemos cumplido ese objetivo y vamos a llegar a la reducción del 50%. El 17% de las emisiones operativas. Con lo cual el discurso que damos para otras empresas también es un discurso que nosotros nos lo aplicamos e intentamos ser un ejemplo para el resto. ¿Qué es lo que nos lleva a la necesidad de renovación? Pues hay dos cosas fundamentales. Una es el Pacto Verde Europeo. Tenemos claro que el cambio climático existe, está ahí y tenemos que hacer algo para cambiar. Necesitamos, la Unión Europea necesita tener una neutralidad climática y reducir las emisiones de gases nocivos de efecto invernadero para el 2030, la neutralidad climática para 2050. Tenemos una responsabilidad social corporativa porque efectivamente necesitamos dejar un mundo mejor para las generaciones futuras porque, bueno, pues esto parece que es serio y hay que tenerlo en cuenta. Y otra de las necesidades de la renovación pues es la prohibición de fabricación de tubos fluorescentes que desde septiembre de 2023 es algo real. La directiva ROS ya está operativa en ese sentido y está prohibida la fabricación de tubos fluorescentes desde esa fecha. Lógicamente existe un stop de lámparas fluorescentes de balastos que actúan sobre luminarias con lámparas fluorescentes pero poco a poco todo esto se va a ir agotando, no va a haber disponibilidad en breve y lo que poco que pueda haber pues los costes serán también muy elevados. Ya no sé, ninguna empresa se invierte ahora mismo en algo fluorescente, eso está claro. Entonces teniendo estas dos cosas en mente viene nuestra respuesta a qué podemos hacer para mejorar. Nuestra respuesta es pues el Circular Light Asset Service que es un, lo llamamos el SILAS, es una solución de servicios gestionados para que las empresas puedan tener tanto el alumbrado general como el alumbrado de emergencia dentro de un paquete de iluminación. se pagaría una cuota anual fija que luego os iré explicando un poquito más adelante cómo va y es una garantía de funcionamiento de flujo luminoso, de eficiencia energética y de cumplimiento legal de las normativas. En esta no me extiendo más porque luego un poquito más adelante aquí os iré explicando todos los pasos. El proceso del SILAS es un proceso de, hay un diseño previo de una instalación de iluminación, se establece un contrato de mantenimiento con niveles de servicio con el cliente, no todos los clientes tienen las mismas necesidades con lo cual se establecen esas necesidades del cliente pero siempre con una iluminación garantizada, una cantidad de luz en el plano de trabajo establecida por el cliente y por nosotros. Pero no solo eso sino también que garantizamos ese consumo que para tener esa cantidad de luz tus luminarias van a seguir consumiendo siempre lo mismo, no van a aumentar el consumo para mantener la cantidad de luz. En eso también incluimos la instalación de las luminarias, hacemos la puesta en marcha y se gestionan todas las operaciones de mantenimiento para prevenir. anualmente se revisa en la instalación y se corrige todo lo que haga falta. En esos controles anuales donde también se mide la cantidad de luz y el consumo que tengan las luminarias. Todo esto lógicamente tiene un sistema de control de iluminación más amplio o menos amplio pero siempre por lo menos un sistema de control de iluminación mínimo para poder gestionar todos estos controles que es importante. Y luego el ciclo infinito del contrato son contratos que se pueden ampliar de 5 a 10 años como un contrato de servicio porque estamos hablando de que hemos hecho un contrato de 10 años. La ampliación de contratos serían 5 o 10 años más como un contrato de servicio porque ya la instalación como tal quedaría pagada en los 10 primeros años. También se puede hacer una ampliación de contratos que se pueden aplicar de 10 años. También se puede hacer una ampliación de contrato reacondicionando las luminarias existentes si es necesario o simplemente se puede acabar el contrato, pasamos la propiedad de las luminarias al propietario del edificio por un precio establecido mínimo o simplemente se vence el contrato y nosotros recuperamos las luminarias porque al final esto no deja de ser lo que es un renting. Nosotros cedemos un producto del que nos encargamos durante la vida del contrato y luego vuelve a nosotros si así se establece. ¿Y cómo empieza? Pues el primer paso es un escaneo rápido del proyecto. Muy rápidamente, sin mucho papeleo, establecemos los ahorros de energía, qué flujo quiere el cliente en las instalaciones y el impacto de la huella ecológica. Y con eso se establece más o menos el coste con una horquilla de un 10% de lo que te va a poder tocar pagar al año. Y si el cliente esa horquilla de dinero le parece correcta, lo que hacemos ya es un dossier, que es una propuesta muchísimo más detallada donde visitamos las instalaciones mucho más profundamente y elaboramos un dossier completo de todo lo que está instalado y de todo lo que se puede llegar a conseguir. Una vez que se haya realizado todo ese dossier y se pone en marcha, se contrata un instalador eléctrico local, pues en España o no en España, en el país que corresponda los instaladores correspondientes. Si es una empresa que tiene una instaladora propia o habitual, se contactaría con esa propia instaladora para que sean nuestros instaladores en este proyecto, se les formaría con la instalación, con el producto y con todo el sistema de control que pueda tener el proyecto. Por otro lado, nosotros seríamos los responsables completos de esta instalación porque al final somos nosotros los propietarios de la iluminación y nos encargaríamos de hacer la puesta en marcha, de hacer siempre los chequeos con nuestro personal, nuestros ingenieros propios del equipo que tenemos en cada país. Y el mantenimiento también se haría a través de un instalador certificado, ya sea el mismo que ha hecho la instalación u otro que se determine o eso es parte del contrato de servicios que se firma con el cliente. Como veis, es un proceso completo desde el diseño, la financiación, la puesta en marcha, el mantenimiento y la renovación. Insisto en que no es una garantía de producto. Aquí no es que se rompe una luminaria y nosotros la reparamos. No, es una garantía de rendimiento, de funcionamiento. Garantizamos que durante toda la vida útil del contrato, las luminarias van a dar el flujo que tienen que dar y van a consumir lo que tienen que consumir. Si acaso algo de eso no fuera así, nosotros nos encargaríamos de corregirlo. ¿Qué implica para el cliente? Pues implica una descarga total de preocupaciones. Dependiendo del tipo de edificio, de industria, de nave o de lo que sea, de colegio, pues no hay que preocuparse porque al tener un sistema de control nosotros estaríamos pendientes de todo lo que pasa en esa instalación entre los 10 y los 20 años que pueda durar. Es una, hay que verlo como que es una, el cliente paga una cuota anual fija. Es como si pagara un salario o pagara un alquiler, ¿no? Es un gasto operativo. En vez de una operación puntual donde haces un desembolso inicial total que muchas veces pues o no tienes el dinero o no quieres invertirlo en un cambio de iluminación. Y implica para el cliente unos servicios gestionados que nosotros nos encargaríamos de la instalación y el mantenimiento. Importante también en este enfoque es que garantizamos la circularidad del producto porque al final de la vida útil remodelamos, reacondicionamos o en el último caso reciclamos las luminarias. Estamos seguros de que ese proceso se va a llevar a cabo. Y esta flexibilidad, la flexibilidad por supuesto está garantizada porque gracias a las ópticas y a la flexibilidad mecánica de los módulos de iluminación somos capaces de adaptar flujo y mecánica a lo que tenemos, a lo que tiene el cliente. Entonces que no son módulos cerrados, no son flujos cerrados. Tiene que ser flexible porque cada proyecto es diferente uno de otro. Pues voy a poner un pequeño vídeo que no dura mucho que es un colegio que hemos hecho en Bélgica, uno de los primeros que hicimos con el Silas y es un testimonio. El vídeo está en flamenco pero los subtítulos están en castellano. Este Ví安ção, estos prepara del Constituciónом de Bélgica Estono, el Ab coordinador 3D -igero de Tator came pouvait expandirse más accesible holders y sumargo al exilio, y por donde sistemas de plafond se mu worldly, de Violación y presentarán la cantidad de fuentes de opened estructuras por el edificado. Además si resultó en tenemos algo que nos Jackie Nadella, que bueno cuál collateral de la fuga de formatividade fundamental dice que unquote la suma esato de buyout. Entonces lo tanto overseen de 260 años importantes paranikar órbano de acuïd Arabs, Entonces todavía más, es nuestro problema, es nuestra re wrap posible para hacer que agres sondern a konkrecia, esta abadble a la sociedad y ex-obien, las buenas часas y exhibitos dewindas. En el músculo Esta única vez en la maestra Gracias. Y más tiempo que tienen para dedicarlo a otra cosa. Ahora os voy a hablar lo que os comentaba en el resumen de inicio de lo que estamos haciendo, del retrofit, del reacondicionamiento de las luminarias. Es una técnica de reiluminación pura y dura donde reemplazamos la fuente de luz y la óptica manteniendo el resto de los elementos de la luminaria florescente sin tocar. Mantenemos carcasas, no se toca para nada el techo y no se toca la conexión eléctrica. Es un proceso muy rápido, muy sencillo que encima se puede hacer mientras el edificio está vivo. Es decir, mientras puede incluso estar gente trabajando en él. No hace falta cerrar una planta porque no se genera nada de suciedad, no se toca para nada el techo. Un poco más adelante, no sé si es la siguiente, en este vídeo es un poco exagerada la situación del café, pero lo vais a ver claramente cómo de sencillo puede llegar a ser. Bueno, pues lo habéis visto en el vídeo. Muy, muy cercano a la realidad, desde luego. ¿Cómo se hace el cambio? En costes de instalación se limitan muchísimo los costes de instalación y facilita, sobre todo cuando tenemos tetos especiales, cuando tenemos luminarias especiales, que es más complicado hacer un cambio de iluminación. Pero ya habéis visto que se condenan los portalámparas y el balasto florescente para montar un módulo LED. O sea, se genera mucho menos residuo también. Tenemos varias razones para hacer esto. Una hemos hablado ya de ella, que es la prohibición de fabricación de tubos fluorescentes y a día de hoy es imposible prácticamente su sustitución. Una es el mínimo, el tiempo mínimo que tardamos en hacer esto. Hemos puesto los 10 minutos, pero bueno, los 10 minutos puede ser la primera o la segunda. A la tercera se tarda la mitad. Es un cambio muy sencillo y muy fácil. Y lo que hemos comentado, que impacta mínimamente en las actividades reales de un edificio. No hace falta desalojar, no hace falta un equipo de limpieza después para reordenar todo. Es muy sencillo. Por también, los ahorros energéticos son importantes, lógicamente, porque con el LED estamos ahorrando hasta un 80% si lo comparamos con la iluminación tradicional florescente. Depende siempre la instalación que haya original para poder calcular el tanto por ciento exacto de ahorro. Otro motivo, pues que vamos a montar una luminaria nueva. Vamos a tener una vida útil mayor de los 10 años sin reducir el flujo de luz. Todas las nuevas tecnologías nos han ayudado a reducir estos costes de mantenimiento. Y también el retrofit nos asegura que los materiales varalizables sigan en circulación y evitemos la extracción de nuevos materiales que al final son caducos y tenemos que ser un poco responsables y estar concienciados con el medio ambiente. También surge la duda de por qué no utilizamos los tubos LED. En nuestro caso, ¿por qué no los recomendamos? Pues tenemos varios motivos por los que no recomendamos los tubos LED. Tienen una vida útil inferior y tienen mayor pérdida de flujo luminoso. No lo tenemos, porque hay muchos en el mercado, pero pueden llegar a perder del orden del 30%. Eso hace que los niveles de luces que generan tampoco sean aceptables y que no cumplan las normativas. Aparte de que no alcanzan niveles de luz aceptables, las distribuciones de luz de un tubo LED no tienen nada que ver con lo que tenía un tubo fluorescente. El tubo LED emite luz únicamente hacia abajo, mientras que el tubo LED emitía luz en toda su circunferencia. Eso implicaba que todo el reflector que tenía la luminaria aprovechaba el 100% del flujo de luz y lo dirigía hacia el plano de trabajo. Eso no pasa. Con el tubo LED todo cae hacia abajo, lo que produce también el tubo LED. También dislumbramiento, que eso evita el confort visual que un reflector te ayuda. Con los módulos LED, lógicamente, podemos optimizar esa distribución de la luz porque tenemos diferentes lentes y diferentes distribuciones de extensiva, intensiva o extensiva media. Muchas veces los tubos LED ni siquiera son compatibles con un sistema de control de iluminación que hoy en día el código técnico marca que tiene que haber ciertos sistemas de control de iluminación. Y, por supuesto, los ahorros de energía son menores de lo que se consigue con un módulo que está pensado y estudiado, con curvas para hacer un cálculo de iluminación. Otra cosa es la seguridad que produce un tubo LED. Existe un riesgo eléctrico porque estamos modificando un cableado. Cuando pasa algún problema con un tubo LED, no sabemos quién se hace cargo del fallo. Si el fabricante del tubo, el fabricante de la luminaria, el instalador o quien lo haya montado, pierde. Es una luminaria a la que se le instale un tubo LED, pierde el certificado completamente y, por lo tanto, debería certificarse de nuevo con lo que debería llevar también un margen. El tubo LED, por lo tanto, debería llevar también un tubo LED a la luz. Y, por lo tanto, debería llevar también un tubo LED a la luz. Y, por lo tanto, debería llevar también un tubo LED a la luz. Y, por lo tanto, debería ir alas. Pero, lo que no existe un tubo LED a la luz. Y, por lo tanto, debería hacer que el tubo LED a la luz. de modelos de luminarias. No solo sirven para las luminarias fluorescentes de TAP instaladas en el mercado, sino para cualquier otro tipo de luminaria. Es un módulo que pierde únicamente un 6% a las 50.000 horas de uso y con una eficiencia entre el 140 y el 160 lumenes vatio. Al final siempre tenemos que buscar la media entre el máximo flujo que podemos dar con el deslumbramiento también. Porque estamos hablando de entornos laborales donde el deslumbramiento tiene que estar controlado. Lo que hablábamos de la flexibilidad también se aplica aquí. Dentro de cada módulo del Circulence podemos jugar con los diferentes flujos que nos da y de esa forma instalamos lo que realmente hace falta en instalar. diseñamos un poco a medida de la interdistancia que tenga el cliente, de la instalación que tenga el cliente. Son módulos, como habéis visto en el vídeo. En el vídeo era LED and Lens, pero el sistema sería el mismo. Es un click-in. No hace falta herramientas para montarlo ni para mantenerlo prácticamente. El driver viene atornillado para que se pueda reemplazar en caso de necesidad. Y por supuesto tiene un certificado CEI e incluso tiene un certificado ENEC. Y eso es un poco la historia que os quería contar sobre el enfoque que estamos teniendo hacia una visión circular del mercado de la iluminación. Os dejo un poco la información. Si tenéis cualquier duda o pregunta, pues estamos a vuestra disposición y espero que os haya sido interesante. Muchísimas gracias Elena por tu presentación. Muy interesante. Ahora vamos a dar comienzo a la ronda de preguntas. Si alguno de vosotros tenéis alguna pregunta podéis dejarla escrita en la apartado superior en la sección preguntas y Elena la responderá. Gracias. Vamos a dejar unos minutos para que puedan escribirlas. Tenemos una de José Burguera. Sí, ¿qué sucede cuando la distribución de las luminarias originares no es la correcta? Pues vamos a ver. La flexibilidad que tienen los módulos retrofit nos permite jugar con diferentes flujos para conseguir que esa distribución afecte lo menos posible al cálculo. Me imagino que habrá situaciones en las que sea insalvable, que haya que poner alguna luminaria más o que haya que modificar esa distribución. Pero en general la experiencia que tenemos hasta ahora es que con ese juego que tenemos de paquete lumínico por módulo nos permite utilizar unos u otros en función de esa interdistancia existente. La siguiente de David Mamani. Pues te diría que no. La misma que... La misma que había hasta ahora. Te diría que la seguridad fotobiológica que tienen los LED que utilizamos nosotros por lo menos están controlados. Se miden por una... Hay una escala y todo lo que ponemos en el mercado no afecta. Hay un... Hay un... Hay un... Hay un... Las fichas técnicas que podría mirar hoy. En las fichas técnicas aparece... A ver, la seguridad fotobiológica... Bueno, lo puedo mirar más en detalle y... y contestaros. Mira, seguridad fotobiológica dentro de... de... de... de... de... y estas técnicas de cada luminaria nuestra. Que no sé si queréis que lo comparta para enseñároslo, un segundo. Ahí, veis la seguridad fotobiológica. Son datos que aparecen dentro de toda nuestra información. ¿Qué es lo que se hace? Yo sé por clientes que muchos de ellos ya no encuentran. Dependiendo qué tipo de tubo, medida, ya no hay. Pues muchas gracias a todos. Por ahora no tenemos más preguntas. Si alguno tiene alguna pregunta posteriori puede ponerse en contacto con Elena. Hemos compartido su correo electrónico en el chat. Así que pueden tener acceso directo a través de Elena. Elena. Muchísimas gracias, Elena, por tu presentación. Gracias a vosotros. Muy interesante. Ha sido un placer. Y muchas gracias a todos por asistir al webinar. Nos vemos en el próximo. Gracias. Gracias a todos. Hasta luego.